用运动“刷”出幸福感,看Keep & 光大信用卡跨界

在新的消费市场环境下,金融行业如何通过创新营销,结束品牌的沉塑和市场拓展?

最近,运动平台Keep携手光大信用卡推出“刷新自我,不健不散”核心联名信用卡,通过打通运动健身圈的高净值用户,赋予光大信用卡健康运动属性,并通过双方优势资源整合,深刻到用户线上线下全链谈,深度影响目标群体。

用运动“刷”出幸福感,看Keep & 光大信用卡跨界

这次运动与金融的跨界尝试,胜利实现了Keep、光大信用卡和用户间的三赢,也给金融企业带来营销启示——借帮拥有宽泛年轻用户群体的运动社交生态翻开打破口,精准定位目标受众、输出品牌价值观和理念,势必成为金融品牌的营销新方式。

跨界Keep 锁定“投资未来”都会新中产

品效合一是此刻很多品牌做营销时的目标,但“品效合一”说起来容易做起来难,这也是今年下半年Keep与光大信用卡推出“刷新自我,不健不散”联名信用卡之前所面临的问题。

光大信用卡一方面面临着提升市场份额的任务,另一方面又要塑造光大信用卡健康年轻化的品牌形象,完善其“大健康”名品工程和大健康实质体系。如需通过一次品牌campaign达成两个目标,这是传统广告曝光不能够结束的任务,品牌要深刻到用户的场景中与之平等对话,才干传递出品牌的主题信休,并在这个过程中实现转化。

光大信用卡想要触达的这波消费者是都会新中产。在消费升级布景下,这部分人群对物质和心灵的追求都在升级,他们不仅追求高品质的衣食住用行;更沉要的是,他们还有自我提升的需求,很多人通过运动、健身来打造更好的自我。艾瑞数据显示,都会新中产在息闲运动+健身上的支出高达59%,是沉度健身爱好者。

这为光大信用卡与Keep的跨界合作奠定了基础。

Keep动作一个深受2亿用户热爱的运动平台,拥有一群高净值、注沉品质、自律、独立的新青年用户,分析其用户画像,可看到30岁以下用户占比76%,本科以上学历用户占72.6%,一二线都会用户占比60.2%,与光大信用卡的目标用户高度匹配。

无论是信用卡用户,还是喜爱运动健身的Keepers,本质上都有一种投资未来的理念,刷信用卡是因为相信“此刻消费未来受益”,健身用户相信此刻的挥汗如雨,是对未来健康体魄和美好身材的投资。基于此,Keep与光大推出联名信用卡,并提炼出“刷新自我,不健不散”的运动概念主张,“刷”既指的是刷卡、刷健身课程,也指“刷新自我”和“刷新每一天”,在健身课程中设置贴片和彩蛋,凸显光大信用卡品牌理念。

整合资源实现品效合一

跨界玩法的精髓在于相互借用对方堆集的品牌资产、优势资源,为本人的品牌调性带来新的元素,打破场景流量,并集合双方资源在短工夫内引爆市场声量,引发用户闭注。

在“刷新自我,不健不散”Keep&光大联名信用卡营销项目中,Keep的运动场景资源首次深度怒放合作,援手光大信用卡全方位触达目标用户。

用运动“刷”出幸福感,看Keep & 光大信用卡跨界

首先是品牌曝光和健康属性赋能。双方在北京Keepland运动空间进行公布会,共同推出“刷新自我,不健不散”核心联名信用卡,同期上线以”刷新自我,不健不散”为核心的TVC举行线上传布,并在Keep品牌TVC《这都算Keep》中植入光大信用卡,这支刷屏的品牌TVC为光大带来千万级曝光。

通过前期的曝光,在用户傍边开端成立起光大信用卡与健康的闭联后,Keep持续通过818全民运动节、女性运动核心月、冰雪运动节等举止发起“哪些设备能让你的运动更有价值”话题和“818不‘健’不散全民阳光挑战”、“7月阳光女神身材挑战”、”7天滑雪新手训练营“等挑战举止,并上线在滑雪胜地芬兰拍摄的单板滑雪初学课程,持续通过实质和举止诠释“刷新自我,不健不散”核心,吸引用户参与,并与他们深刻沟通,在这个过程中不息强化光大信用卡健康、运动的品牌属性。

在拉新和转化方面,光大信用卡深刻到Keep用户“学、购、惠、练”全链谈中,并以运动次数兑换光大信用卡积分的形式,饱励用户开卡。在举止期间,联名信用卡为用户提供了刷卡送会员、专属满减举止、运动兑换积分三大权益,深度影响站内人群。同时,Keep线上怒放联名卡积分兑换&办卡固定入口,线下在北京Keepland门店通过线上举止入口为光大信用卡引流,在天津进行“燥城计划”千人举止联合推广,进一步提升用户对光大信用卡的产品认知。